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TQ密语11:情人节上一堂行销课

2011-02-15 12:31:51 作者:黄文森 来源:TechDaily 浏览次数:0 网友评论 0 | Share to

多少个世纪以来,我们都一直被教育情商永远高于智商:IQ诚可贵,EQ价更高!但在当今网络科技盛行的时代,情商已经远不及技商来得重要:EQ诚可贵,TQ价更高!《TechDaily》电子报创办人黄文森带您用TQ来看世界,为您剖析IT业背后不为人知的真相。
知名球鞋商PUMA无中生有的“夜间运动员”的行销活动除了在网上开设一个行销站点之外,还包括一个跨网络、手机的小软件“Life Scoreboard”

顾名思义,这个小软件是一个简单但很好用的“计分软件”,让你在夜店玩飞镖寺运动时,都可以“计分”,一边计,一边也让PUMA有机会对你们这一群人大肆行销“夜间运动员”的概念!

你说,这种行销手法聪不聪明?

边上夜店边运动

从前,大家就是上夜店;上夜店的感觉是去游玩、去吃饭、去喝饮料,从没想过他们是去“运动”,但,当PUMA开始推广这个新观念,慢慢的,有些人会视出发去夜店为某一种“运动”,于是,他们的穿著,也会开始朝向“运动装扮”,这时候,代表著年轻、酷、时尚的PUMA的销量就会大增,这正是PUMA的目的!

藉由乒乓球桌,PUMA将自己的品牌深入了每一间夜店。

据台湾Mr.6创业网站介绍,有了策略,接下来还有一连串的“配套”, PUMA不只是在“形象”上另辟新局,他们甚至还推出了新产品,来搭著这个“夜间运动员”的新地位。

据文章指出,PUMA推出了“乒乓球拍”,还有一种新的“粉笔桌球桌”,可以用粉笔在桌上乱画、乱画线。

可以想像,从乒乓球开始,PUMA藉一个很大型的器材(乒乓球桌)将自己的品牌深入了每一间夜店,在桌上写了一个大大的“PUMA”,也藉这么一个大声嚷嚷的活动,吸引每个人都来玩。

大部份的夜间酒吧并没有乒乓球这种东西,现在PUMA“硬加”了一套,有些夜店空间够大的,就会跟著买一台来耍酷、增加热闹。从这些可以感受到,PUMA的行销头脑,在此事件上,真的凌驾于其他运动品牌之上!

硬“种”出新顾客

PUMA此举可说是行销的最高境界,能靠著行销,在没有顾客的地方,硬就“种”出一群新顾客!

总括而言,一年365天已经有情人节、中秋节、母亲节……我们很难再“发明”另一个节日,但我们可以学学PUMA开始想一想,还有什么新的非节日的玩法,可以无中生有,另辟出商机来。

商机来自创意,创意来自“无中生有”,难道不是吗?

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