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TQ密语13:揭开Facebook行销黑暗

2011-02-23 21:52:21 作者:黄文森 来源:TechDaily 浏览次数:0 网友评论 0 | Share to

多少个世纪以来,我们都一直被教育情商永远高于智商:IQ诚可贵,EQ价更高!但在当今网络科技盛行的时代,情商已经远不及技商来得重要:EQ诚可贵,TQ价更高!《TechDaily》电子报创办人黄文森带您用TQ来看世界,为您剖析IT业背后不为人知的真相。
如此庞大规模的酒店集团,在进行半价促销时,怎么可能错漏了酒店地点?

可想而知!从Hyatt进行此行销活动的方式来看,他们只让48小时预订下这半价优惠,可见一定是奇货可居,他们不希望过多网友进入。

是谁刻意隐匿22家酒店名单?

因此,他们等到几乎最后一刻才公布,或者刻意将那22家酒店的名单隐匿起来。

最后,《路透社》的记者后来终于找到了这个名单,就在Hyatt其中一家酒店网站的这里

虽然,这种故弄玄虚的促销手法仍有可议之处,容易引起网友的不满情绪,稍有处理不好,就会像雀巢那样犯众怒,但它确实在最短时间内,达到了最大的宣传效果。

据Mr.6行销网站报导,JetBlue过去也有类似的行销手法,他们推出“10元机票”,超便宜!但是,由于只有2
4小时可以订购,就算网络人快速的传开,许多网友看到此消息时已经超过时间了,于是这“10元机票”只能成为网络论坛在讨论的“遗憾”……

但,这不就是厂商最想要的吗?

大马那家让每个人都飞得起来的廉价航空公司AirAsia,也是复制了这种行销法,而且屡试不爽。

是让更多人“讨论”而非真促销

像AirAsia这类半价,甚至零机票价促销,重点不是要让很多人拿到优惠,而是让更多人“讨论”!

现在,Hyatt酒店祭出一招更厉害的——只让48小时订位,而且,不公布“优惠地点”,或至少让优惠地点不容易被网友找到……岂不是更高明?

我们来想像,如果这是一场某品牌产品与分销商讲好的活动,只有在其中几家商店才进行“半价折扣”,但是不告诉你,到底是哪几家?

于是网友都会开始传开,啊,在KLCC那家有!在1Utama某一家有也!在Mid Valley某一家也有!啊,怎么在我们家附近的Jusco没有?

这些话题变成了商家最有力的宣传工具,通过社交网站像雪球般越滚越大!

由于网络上Coupon团购券越来越多了,因此在这时候,加一点点的“悬疑”,故意卖个关子,就成为了另一种争相传递的“珍惜”。

这种争相传递、分秒必争的“珍惜”,惟有在网络世界才能发扬光大,而Facebook之类社交媒体则让行销效果进一步放大,再放大,直至所有人都为错失良机而深感可惜为止。

这也是网络媒体逐渐取代传统媒体如报纸杂志宣传的优势之一,毕竟在传递的速度上,印刷媒体已被远远抛在后头——这是一个注定要消失的行业。

最重要的是,现在谁还会七早八早爬起床,站在家门前等报纸?

消费者不会,你的客户不会,你的对手不会,你也不会!

TQ密语专栏系列:

TQ密语(1):失去fb我们非死不可?
TQ密语(2):请远离他妈的Facebook
TQ密语(3):Facebook天使脸魔鬼心
TQ密语(4):有钱人不觉自己有钱?
TQ密语(5):IT富毫为何不娶美女?
TQ密语(6):IT富毫们爰住哪里?
TQ密语(7):你为何出卖你的隐私?
TQ密语(8):面子书比维基解密可怕
TQ密语(9):Facebook用隐私打广告
TQ密语10:名人不如Facebook美女
TQ密语11:情人节上一堂行销课
TQ密语12:Facebook数字出卖了你
 


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